Thắt lưng, mũ nón và khăn quàng ở Quảng Châu bán nhiều ở các khu đồ da, túi xách và các toà phụ kiện, thường theo tá (一打, mười hai chiếc) hoặc theo bịch, với số tối thiểu thấp hơn quần áo. Cách lấy hiệu quả với shop nhỏ là ghép đơn từ nhiều sạp, mỗi mẫu vài chiếc, và kiểm đúng điểm yếu riêng của từng loại: khoá và lớp da của thắt lưng, cỡ và khung của mũ, chất liệu và mép của khăn.
Đây là nhóm món nhỏ mà nhiều shop thời trang dùng để bán kèm, làm đầy bộ đồ trong ảnh và tăng giá trị mỗi đơn. Vì giá trị mỗi món không cao, người ta hay lấy vội, kiểm qua loa; nhưng cũng vì thế mà một thắt lưng bong da hay một chiếc mũ co sau lần giặt đầu dễ làm khách nghĩ cả shop bán hàng kém. Bài này đi qua cách lấy và cách kiểm cho từng loại.
Món nhỏ bán kèm: lợi và rủi ro
Lợi ích của thắt lưng, mũ, khăn với shop thời trang khá rõ: chúng phối với quần áo đang bán, giúp ảnh sản phẩm hoàn chỉnh hơn, và khách hay mua thêm một món khi đã chọn được bộ đồ. Chúng nhẹ, ít chiếm chỗ trong kiện, phần cước trên mỗi món thấp. Một số món như mũ len, khăn quàng còn là hàng mùa đông bán tốt ở miền Bắc.
Rủi ro nằm ở số lượng mẫu. Món nhỏ thì dễ lấy nhiều mẫu, và cuối mùa shop có cả hộp thắt lưng mỗi kiểu một hai chiếc, khăn đủ màu nhưng không bộ nào bán hết. Món nhỏ cũng dễ bị coi nhẹ khi kiểm, trong khi lỗi của chúng lộ ra rất nhanh khi khách dùng.
Cách cân bằng là coi phụ kiện như một phần của bộ sưu tập quần áo chứ không phải món mua thêm cho vui. Trước khi đi, xem lại các mẫu quần áo chủ lực của mùa, chọn màu phụ kiện phối được với nhiều mẫu nhất, và đặt giới hạn số mẫu cho mỗi loại. Thắt lưng đen, nâu bản vừa phối được với phần lớn quần; khăn màu trung tính bán lâu hơn khăn hoạ tiết nổi.
Thắt lưng: đọc khoá và lớp da
Thắt lưng hỏng chủ yếu ở hai chỗ: khoá và mặt da. Chủ sạp thường dùng những chữ sau:
| Chi tiết | Chữ hay gặp | Cần biết | Kiểm thế nào |
|---|---|---|---|
| Khoá kim | 针扣 (zhēnkòu) | Kiểu cổ điển, đục lỗ trên dây | Kim không cong, lỗ đục đều, viền lỗ không nứt |
| Khoá tự động | 自动扣 (zìdòngkòu) | Dây có rãnh, khoá kẹp tự động | Bấm mở nhiều lần, kẹp giữ chắc khi kéo mạnh |
| Da lớp một | 头层皮 (tóucéngpí) | Lớp ngoài cùng của tấm da, bền | Bẻ gập không nứt; mặt da có vân tự nhiên |
| Da lớp hai | 二层皮 (èrcéngpí) | Lớp bên dưới, thường được phủ bề mặt | Dễ bong lớp phủ ở chỗ gập; ghi đúng khi bán |
| Giả da PU | PU | Nhựa phủ trên nền vải | Bẻ gập vài lần xem có nhăn trắng, nứt không |
| Khoá hợp kim mạ | 合金扣 (héjīn kòu) | Phổ biến, nhiều kiểu | Màu mạ đều, không rỗ, mép không sắc |
Đo chiều dài và bản rộng của thắt lưng, ghi vào mô tả, vì khách cần biết thắt lưng có vừa vòng eo và có luồn qua đỉa quần không. Một điểm nữa cần tránh: khoá đúc hình logo hoặc chữ cái đặc trưng của thương hiệu nổi tiếng, rất phổ biến ở hàng chợ. Khoá như vậy biến một chiếc thắt lưng bình thường thành hàng xâm phạm nhãn hiệu.
Mũ nón: cỡ vòng đầu, khung và chất liệu
Mũ ở chợ sỉ có nhiều kiểu: mũ lưỡi trai (棒球帽, bàngqiúmào), mũ tai bèo (渔夫帽, yúfūmào), mũ len (毛线帽, máoxiànmào), mũ rộng vành đi biển, mũ cói. Phần lớn mũ thời trang có một cỡ với dây hoặc khoá chỉnh phía sau, hoặc dùng chất liệu co giãn. Cỡ vòng đầu người lớn có độ dao động đáng kể, và mũ không có khoá chỉnh thường chỉ vừa một nhóm người.
Khi kiểm, đội thử hoặc đo vòng trong của mũ bằng thước dây; thử khoá chỉnh mở rộng và thu hẹp hết cỡ. Với mũ lưỡi trai, ấn nhẹ phần lưỡi xem có giữ dáng không, xem phần chóp trước có lớp dựng để không xẹp không. Với mũ vải và mũ tai bèo, kiểm đường may vành, chỉ thừa và độ dày vải. Mũ cói, mũ đan kiểm sợi đứt, mùi và dấu hiệu mốc.
Mũ là món hay bị bẹp khi đóng gói. Mũ có lưỡi, có khung nên xếp chồng lồng vào nhau theo cùng hướng, nhồi giấy vào lòng mũ, đặt ở lớp trên của thùng. Mũ len và mũ vải mềm có thể gấp. Khi giới thiệu mũ đi nắng, nếu sản phẩm ghi chỉ số chống tia UV cho vải, hãy hỏi sạp căn cứ; đừng tự thêm thông số không có.
Khăn quàng, khăn lụa: chất liệu và mép khăn
Khăn ở chợ có hai nhóm chính: khăn quàng giữ ấm (围巾, wéijīn) bằng len, acrylic, vải dệt kim, vải nỉ; và khăn lụa, khăn vuông thời trang (丝巾, sījīn) bằng lụa thật, lụa giả, chiffon, satin. Cũng có khăn choàng lớn (披肩, pījiān) dùng cho phòng lạnh, đi du lịch. Mỗi nhóm có điểm yếu riêng.
Với khăn quàng giữ ấm, kiểm như áo len: chà nhẹ xem có xù lông không, kéo giãn xem có bai không, ngửi xem có mùi lạ không. Khăn acrylic giá mềm, giữ màu tốt nhưng tích điện, dễ xù. Với khăn lụa, khăn vuông, điểm quan trọng nhất là mép khăn: mép được cuốn tay, vắt sổ hay chỉ cắt nhiệt. Mép vắt sổ dày, chỉ thừa nhiều làm khăn kém sang; mép cắt nhiệt có thể sợi tưa sau vài lần dùng.
Chất liệu ghi trên khăn phải được mô tả đúng khi bán. Khăn ghi 真丝 là lụa tơ tằm, giá trị cao và cần giặt tay; khăn lụa giả (仿真丝) thường là polyester, bền và dễ giặt hơn. Gọi khăn polyester là "khăn lụa" mà không nói rõ là lụa giả dễ dẫn tới khiếu nại. Với khăn quàng len, ghi thành phần theo nhãn, không tự nâng thành "len cừu" hay "cashmere" khi nhãn không ghi như vậy.
Ghép đơn món nhỏ từ nhiều sạp
Món nhỏ thường được lấy ở nhiều sạp khác nhau, mỗi sạp vài tá. Không có hệ thống, bạn sẽ về Việt Nam với một túi lớn lẫn lộn không đối chiếu được. Quy trình gọn:
- Trước khi đi, đặt giới hạn: tối đa bao nhiêu mẫu thắt lưng, bao nhiêu mẫu mũ, bao nhiêu mẫu khăn cho chuyến này.
- Ở mỗi sạp, hỏi đơn vị bán (theo chiếc, theo tá hay theo bịch), có cho trộn màu, trộn mẫu trong một tá không.
- Chụp ảnh mẫu, ghi mã sạp, mã mẫu, màu, số lượng, đơn giá và đơn vị tính lên phiếu hoặc vào điện thoại.
- Yêu cầu sạp đóng mỗi mẫu một túi, ghi mã sạp lên túi bằng bút; nếu sạp không làm, tự ghi khi nhận.
- Về điểm gom, đếm lại từng túi theo phiếu, kiểm nhanh vài chiếc mỗi mẫu theo các điểm đã nêu, rồi gom vào một thùng riêng cho phụ kiện, tách khỏi hàng nặng.
Với thắt lưng, nên xếp cuộn tròn hoặc xếp phẳng, không gập gãy dây da. Với khăn, gấp gọn trong túi nilon riêng để tránh bám bụi và mùi. Với mũ có khung, xếp lồng vào nhau như đã nói. Một thùng phụ kiện được tổ chức tốt giúp bạn lên hàng nhanh khi về, và biết chính xác mẫu nào lấy ở sạp nào để đặt lại.
Món nào nên lấy nhiều, món nào nên thử trước
Không có danh sách cố định, nhưng có vài nguyên tắc dựa trên đặc tính hàng. Món có kích cỡ linh hoạt và màu trung tính, như thắt lưng khoá tự động màu đen nâu, mũ lưỡi trai có khoá chỉnh màu cơ bản, khăn quàng một màu, ít rủi ro size và màu, có thể lấy nhiều hơn khi đã có số bán.
Món theo mốt, hoạ tiết nổi, màu đặc biệt, hoặc kén người dùng, như mũ rộng vành kiểu dáng lạ, khăn lụa hoạ tiết lớn, thắt lưng khoá trang trí cầu kỳ, nên lấy ít mỗi mẫu để thử phản ứng của khách. Món theo mùa như mũ len, khăn len cần tính lịch: hàng phải về trước khi trời lạnh, và cuối mùa đông phần tồn khó bán cho tới năm sau.
Ghi lại số bán của từng nhóm phụ kiện tách khỏi quần áo. Nhiều shop phát hiện ra phụ kiện đóng góp nhiều hơn họ nghĩ vào giá trị đơn, hoặc ngược lại, chiếm vốn mà bán rất chậm. Chỉ khi có số thật, bạn mới biết chuyến sau nên dành bao nhiêu thời gian ở khu phụ kiện thay vì ở khu quần áo.
Một gợi ý cuối: giữ lại vài món phụ kiện bán chạy nhất làm "hàng nền" và đặt lại đều đặn qua các sạp đã quen, thay vì mỗi chuyến lại săn mẫu mới hoàn toàn. Khách quen thường quay lại tìm đúng chiếc thắt lưng hay chiếc mũ đã mua lần trước để mua thêm màu khác hoặc mua làm quà. Có hàng nền ổn định rồi, phần mẫu mới chỉ cần đủ để trang bán hàng luôn có điều mới mẻ, không cần chiếm phần lớn vốn phụ kiện của mỗi chuyến. Cách này cũng giúp quan hệ với sạp bền hơn, vì sạp quen sẵn lòng giữ hàng, báo mẫu mới cho khách đặt đều.
Tính giá vốn món nhỏ cho đúng
Món nhỏ dễ bị tính giá vốn thiếu. Ngoài giá mua ở sạp, mỗi chiếc thắt lưng, mũ, khăn còn gánh một phần cước vận chuyển, bao bì khi bán, hao hụt (hàng lỗi, hàng tồn cuối mùa), và thời gian chụp ảnh, đăng bán của bạn. Vì giá mua mỗi món thấp, các khoản cộng thêm này chiếm tỷ trọng lớn hơn so với một chiếc áo khoác hay một chiếc túi.
Ví dụ giả định: một chiếc khăn có giá mua thấp, nhưng nếu mỗi đơn khăn bán riêng phải gửi kèm hộp, túi và trả phí giao hàng cho khách, thì phần chi phí đóng gói và giao có thể ngang hoặc hơn giá mua. Đó là lý do nhiều shop chỉ bán khăn, thắt lưng như món mua kèm với quần áo, hoặc gom thành bộ, thay vì đẩy bán riêng từng chiếc.
Khi tính, hãy chia cước của cả kiện theo cân nặng hoặc thể tích mà nhóm phụ kiện chiếm, không chia đều theo số món của cả kiện. Mũ có khung chiếm thể tích nhiều hơn nhiều so với cân nặng của nó; thắt lưng thì nặng hơn bạn tưởng vì khoá kim loại. Một phép chia đúng cho bạn biết món nào thật sự có lời khi bán riêng, món nào chỉ nên bán kèm.
Câu hỏi thường gặp
Phụ kiện ở chợ Quảng Châu bán theo tá là bao nhiêu chiếc?
Một tá (一打) là mười hai chiếc. Nhiều sạp phụ kiện bán theo tá, có sạp bán theo bịch hoặc theo chiếc. Hỏi trước đơn vị tính và có cho trộn màu, trộn mẫu trong một tá không, rồi ghi rõ đơn vị trên phiếu để khỏi nhầm khi tính tiền.
Thắt lưng da lớp hai có phải hàng kém không?
Không hẳn kém, nhưng khác da lớp một. Da lớp hai thường được phủ bề mặt, dễ bong ở chỗ gập hơn. Hàng này vẫn bán được nếu giá và mô tả tương xứng. Điều quan trọng là ghi đúng chất liệu, không gọi chung là da thật cao cấp.
Mũ một cỡ có vừa mọi người không?
Không. Mũ một cỡ có khoá chỉnh hoặc chất liệu co giãn thì vừa được nhiều người hơn, nhưng vẫn có giới hạn. Đo vòng trong của mũ và khoảng chỉnh, ghi vào mô tả để khách so với vòng đầu của mình.
Khăn lụa ở chợ có phải lụa tơ tằm không?
Phần lớn khăn gọi là lụa ở chợ là lụa giả, thường là polyester. Khăn lụa tơ tằm thật ghi 真丝 và giá trị cao hơn nhiều. Đọc nhãn, hỏi sạp, và ghi đúng khi bán: "lụa giả" hoặc "satin polyester" không làm hàng khó bán, mà giúp tránh khiếu nại.
Thắt lưng có khoá hình chữ cái giống thương hiệu có nên lấy không?
Không nên. Khoá đúc logo hoặc chữ cái đặc trưng của thương hiệu khác khiến sản phẩm thành hàng xâm phạm nhãn hiệu, có thể bị thu giữ, xử phạt khi bán. Chọn khoá trơn hoặc kiểu dáng không gắn với thương hiệu nào.
Đóng gói thắt lưng, mũ, khăn thế nào cho khỏi hỏng?
Thắt lưng cuộn tròn hoặc để phẳng, không gập gãy. Mũ có khung xếp lồng vào nhau, nhồi giấy vào lòng, đặt lớp trên của thùng. Khăn gấp gọn trong túi nilon riêng. Gom tất cả vào một thùng phụ kiện, tách khỏi hàng nặng như giày.