Chủ shop Việt Nam có ba con đường chính để có hàng Quảng Châu: tự sang chợ sỉ Quảng Châu chọn mua, đặt từ xa qua chủ sạp quen hoặc người đánh hàng hộ, và lấy lại từ mối buôn hàng Quảng Châu ngay trong nước. Con đường đầu cho nhiều lựa chọn nhất nhưng tốn chi phí cố định cao nhất. Con đường cuối ít rủi ro nhất, vốn ít nhất, nhưng mẫu đến muộn hơn và đã qua thêm một tầng người bán.
Không con đường nào tốt hơn hẳn. Shop mới nên bắt đầu ở con đường rủi ro thấp, shop đã có lượng bán ổn định mới tính tới việc tự đi. Bài này so sánh ba con đường theo vốn, công sức, rủi ro, tốc độ mẫu và chứng từ, rồi gợi ý cách kết hợp theo từng giai đoạn của shop.
Con đường thứ nhất: tự sang chợ sỉ Quảng Châu
Bạn hoặc người của shop trực tiếp đi, ở vài ngày, đi qua các khu chợ, chọn sạp, mua, gom hàng về một điểm, rồi giao cho đơn vị vận chuyển. Đây là cách cho bạn nhiều quyền kiểm soát nhất: bạn thấy mọi lựa chọn, sờ được chất vải, so được nhiều sạp cùng loại, và tự quyết từng mẫu.
Cái giá là chi phí cố định và thời gian. Chi phí đi lại, ở, ăn, phiên dịch nếu có, cộng với những ngày shop thiếu người. Chi phí này gần như không phụ thuộc bạn mua bao nhiêu hàng. Lô hàng lớn thì chia ra mỗi món còn nhỏ, lô nhỏ thì mỗi món gánh nặng.
Còn một cái giá ít ai nói: trách nhiệm cả chuỗi nằm trên vai bạn. Sạp giao thiếu, hàng nhầm màu, kiện ướt trên đường, mọi việc bạn tự đi giải quyết, nhiều khi từ xa sau khi đã về nước. Người tự đi phải học thêm cách gom hàng, đánh ký hiệu kiện, đối chiếu phiếu.
Tự đi hợp khi shop đã biết rõ khách mình, lượng bán đủ lớn để chia chi phí chuyến đi, và có người đi được. Nó cũng hợp cho chuyến "học" đầu tiên, khi mục tiêu chính là quen chợ và tìm vài sạp tin được, chứ chưa phải mua thật nhiều.
Con đường thứ hai: đặt từ xa qua chủ sạp quen hoặc người đánh hàng hộ
Bạn ở Việt Nam, xem ảnh và video mẫu, chốt đơn, chuyển tiền cọc hoặc thanh toán, hàng được gom và gửi về. Có hai kiểu. Kiểu thứ nhất là đặt thẳng với chủ sạp đã quen từ một chuyến đi trước; chủ sạp gửi mẫu mới qua ứng dụng nhắn tin, bạn chọn, họ giao cho bên gom hàng. Kiểu thứ hai là thuê người đánh hàng hộ (thường gọi là dịch vụ order): họ đi chợ theo yêu cầu của bạn, thanh toán, kiểm, gom và gửi, thu phí dịch vụ.
Ưu điểm lớn là không tốn chi phí chuyến đi, đặt được thường xuyên với số lượng nhỏ, hợp cho shop online cần hàng mới hằng tuần. Nhược điểm là bạn không tự cầm hàng trước khi trả tiền. Ảnh đẹp chưa chắc hàng đẹp, màu trên điện thoại khác màu thật, và chất lượng lô sau có thể khác lô mẫu.
Phí của người đánh hàng hộ thường được tính theo phần trăm giá trị đơn, theo số lượng, hoặc gộp vào giá hàng; mỗi bên một cách. Khi so sánh, hãy hỏi tổng số tiền bạn trả cho một đơn cụ thể, gồm cả tiền hàng, phí dịch vụ, phí gom, đóng gói và cước, thay vì so từng khoản lẻ. Một bên báo phí dịch vụ thấp có thể thu bù ở khoản khác.
Rủi ro thường gặp nhất ở con đường này không nằm ở hàng mà ở người: người nhận tiền rồi giao thiếu, giao chậm, hoặc biến mất. Các bài trong danh mục đặt hàng từ xa trên trang đi sâu vào câu hỏi trước khi gửi tiền, cách cọc và cách theo dõi đơn. Ở đây chỉ cần nhớ: đặt từ xa an toàn nhất khi bạn đã có một mối quen được kiểm chứng qua vài đơn nhỏ.
Con đường thứ ba: lấy qua mối buôn hàng Quảng Châu trong nước
Trong nước có nhiều người chuyên đánh hàng Quảng Châu về rồi bán sỉ lại: các sạp ở chợ đầu mối như Ninh Hiệp, Đồng Xuân ở Hà Nội, Tân Bình, An Đông ở TP.HCM, các tổng kho, và những người bán sỉ qua mạng. Bạn đến tận nơi hoặc đặt qua tin nhắn, xem hàng có sẵn, mua số lượng nhỏ, đổi trả dễ hơn vì người bán ở trong nước.
Đây là con đường rủi ro thấp nhất và vốn tối thiểu thấp nhất. Bạn không cần biết tiếng, không lo gửi hàng qua biên giới, thấy hàng thật trước khi mua. Đổi lại, giá đã cộng phần công và lãi của mối buôn, và mẫu đã qua lựa chọn của họ. Shop lấy cùng mối với nhiều shop khác dễ trùng hàng với đối thủ trên cùng kênh bán.
Một điểm cần để ý: người bán gọi là "hàng Quảng Châu" chưa chắc hàng sản xuất ở Quảng Châu. Hãy hỏi về nguồn gốc và chứng từ, đặc biệt nếu bạn cần hoá đơn đầu vào. Danh mục về hàng Quảng Châu tại Việt Nam trên trang có các bài riêng về từng khu đầu mối và các loại mối buôn.
Con đường này hợp với shop mới mở muốn thử thị trường, shop cần bổ sung nhanh vài mẫu giữa hai chuyến đi, và shop chưa sẵn sàng rời cửa hàng nhiều ngày.
So sánh ba con đường theo tám tiêu chí
Bảng dưới không chấm điểm; mỗi ô mô tả xu hướng chung, trường hợp cụ thể có thể khác.
| Tiêu chí | Tự sang chợ | Đặt từ xa | Mối buôn trong nước |
|---|---|---|---|
| Vốn tối thiểu một lần lấy | Cao (gồm cả chi phí chuyến đi) | Trung bình, tuỳ số lượng tối thiểu của sạp | Thấp |
| Chi phí cố định | Cao | Thấp (phí dịch vụ tính theo đơn) | Gần như không có |
| Số lựa chọn mẫu | Rất nhiều | Tuỳ người gửi mẫu | Đã được lọc trước |
| Tốc độ có mẫu mới | Sớm | Sớm | Muộn hơn một khoảng |
| Thấy hàng trước khi trả tiền | Có | Không, chỉ qua ảnh và video | Có |
| Đổi trả hàng lỗi | Khó khi đã về nước | Khó, phụ thuộc thoả thuận | Dễ hơn |
| Công sức của chủ shop | Nhiều nhất | Trung bình | Ít nhất |
| Chứng từ nguồn gốc | Phụ thuộc cách đưa hàng về | Phụ thuộc người nhận order và cách gửi | Phụ thuộc mối buôn có hoá đơn hay không |
Dòng cuối là dòng chung cho cả ba: không con đường nào tự động có chứng từ đầy đủ. Nếu shop cần hoá đơn đầu vào cho mọi lô, hãy đặt câu hỏi này ngay từ đầu với bất cứ ai bạn lấy hàng, và tìm hiểu con đường nhập khẩu chính ngạch theo quy định hiện hành.
Kết hợp các con đường theo giai đoạn của shop
Phần lớn shop không đi một con đường mãi mãi. Cách kết hợp phổ biến thay đổi theo độ lớn và độ hiểu khách của shop.
| Giai đoạn | Cách lấy hàng chính | Vai trò của các cách khác |
|---|---|---|
| Mới mở, chưa rõ khách | Mối buôn trong nước, lấy ít mỗi mẫu | Theo dõi mẫu mới qua mạng để biết xu hướng |
| Đã có khách quen, bán đều | Đặt từ xa với số lượng nhỏ, thử vài mẫu mỗi tuần | Mối trong nước để bù hàng gấp |
| Bán ổn định, cần làm mới liên tục | Một hai chuyến tự đi mỗi năm để tìm sạp và mẫu | Đặt từ xa với sạp đã quen giữa các chuyến |
| Quy mô lớn, cần chứng từ | Cân nhắc nhập khẩu chính ngạch qua doanh nghiệp | Chuyến đi chủ yếu để tìm nhà cung cấp và duyệt mẫu |
Nguyên tắc chung: đổi con đường khi con số cho phép, không đổi vì cảm giác. Khi chi phí chuyến đi chia cho số hàng mỗi chuyến đã nhỏ so với phần chênh giá với mối trong nước, đó là lúc tự đi bắt đầu có lý. Phép tính này có trong bài về giá vốn về tay trên trang.
Chi phí ẩn của từng con đường
Tự sang chợ: thời gian vắng shop. Ngoài vé và chỗ ở, những ngày bạn đi là những ngày shop có thể trả lời khách chậm hơn, livestream bị gián đoạn, đơn hàng bị dồn. Với shop một người, phần doanh thu mất đi trong tuần đi chợ là một khoản chi phí thật, dù không ai ghi vào sổ.
Tự sang chợ: hàng mua theo cảm hứng. Đứng giữa chợ hàng nghìn mẫu, người mới dễ mua thêm những món ngoài danh sách. Phần hàng mua theo cảm hứng thường là phần tồn lâu nhất, và nó làm vốn bị đọng.
Đặt từ xa: chênh lệch giữa ảnh và hàng thật. Màu lệch, vải mỏng hơn, phom khác ảnh mẫu. Mỗi lần như vậy, bạn hoặc phải bán giảm giá, hoặc phải tốn thêm công đổi trả qua biên giới, nhiều khi không đổi được.
Đặt từ xa: thời gian chờ và tiền cọc nằm im. Từ lúc chuyển tiền tới lúc hàng về có thể kéo dài nhiều ngày, có khi lâu hơn dự kiến vì sạp hết hàng hoặc vận chuyển chậm. Trong thời gian đó tiền của bạn không quay vòng được.
Mối buôn trong nước: trùng hàng với đối thủ. Nhiều shop cùng lấy một mối thì cùng bán một mẫu, khách so giá giữa các shop và áp lực giảm giá đè lên tất cả. Chi phí này không hiện trong giá nhập nhưng hiện rõ trong lãi cuối tháng.
Câu hỏi để chọn con đường cho shop của bạn
Năm câu dưới giúp bạn loại nhanh con đường chưa hợp. Trả lời thật lòng, không phải theo điều mình mong muốn.
- Mỗi tháng shop bán được khoảng bao nhiêu sản phẩm của nhóm hàng định lấy? Con số nhỏ thì chưa nên tự đi.
- Khách của shop có cần mẫu mới mỗi tuần không, hay họ mua đều những món cơ bản? Món cơ bản thì mối trong nước thường đủ.
- Bạn có ai tin được ở chợ Quảng Châu chưa? Chưa có thì đặt từ xa với người lạ là rủi ro cao; nên bắt đầu bằng đơn rất nhỏ.
- Bạn chịu được bao nhiêu phần trăm hàng lỗi không đổi được? Nếu không chịu được, mối trong nước dễ đổi trả hơn.
- Shop có cần hoá đơn, chứng từ nguồn gốc cho mọi lô không? Có thì phải hỏi kỹ từ đầu, con đường nào cũng vậy.
Nếu bạn còn phân vân giữa Quảng Châu và các nguồn hàng Trung Quốc khác, như chợ ở thành phố khác hay sàn bán sỉ trực tuyến, đó là chủ đề của trang chuyên về nguồn hàng Trung Quốc nói chung. Trang này chỉ đi sâu vào Quảng Châu. Dù chọn con đường nào, hãy ghi lại số liệu của mỗi lô: giá vốn về tay, thời gian bán hết, tỷ lệ lỗi. Sau ba bốn lô, chính những con số đó sẽ cho bạn biết có nên đổi đường hay không.
Câu hỏi thường gặp
Lấy hàng Quảng Châu qua mối trong nước có phải là hàng Quảng Châu thật không?
Mối buôn có thể tự đánh hàng từ Quảng Châu, cũng có thể lấy từ nơi khác rồi gọi chung là hàng Quảng Châu. Cách gọi trên thị trường không bảo đảm nơi sản xuất. Muốn chắc hơn, hỏi họ lấy ở khu nào, có chứng từ gì, và đối chiếu chất lượng giữa các lô.
Đặt từ xa có rẻ hơn tự đi không?
Không có câu trả lời chung. Đặt từ xa tiết kiệm chi phí chuyến đi nhưng có phí dịch vụ và rủi ro hàng không như ảnh. Tự đi tốn chi phí cố định nhưng chọn được kỹ hơn. Cần cộng đủ mọi khoản rồi chia cho số sản phẩm mới so được.
Shop mới mở nên đi Quảng Châu ngay không?
Thường chưa nên. Shop mới chưa biết khách mua gì, size nào, giá nào, nên rủi ro mua sai cao. Bắt đầu với mối buôn trong nước hoặc vài đơn nhỏ đặt từ xa, ghi lại số liệu bán vài tháng, rồi mới tính chuyến đi giúp giảm tiền mất vì mua sai.
Có thể vừa tự đi vừa đặt từ xa không?
Được, và đây là cách phổ biến với shop đã ổn định. Chuyến tự đi dùng để tìm sạp, kiểm chất lượng và làm quen chủ sạp. Giữa các chuyến, bạn đặt từ xa với chính những sạp đó, nên rủi ro thấp hơn hẳn so với đặt với người lạ.
Sàn bán sỉ trực tuyến của Trung Quốc có phải là một con đường nữa không?
Đó là một nguồn hàng Trung Quốc khác, không riêng Quảng Châu, với cách đặt, thanh toán và vận chuyển riêng. Trang này chỉ nhắc qua; chi tiết về các sàn và về chợ ở các thành phố khác thuộc trang chuyên về nguồn hàng Trung Quốc nói chung.