Các nhóm hàng chủ shop Việt Nam hay lấy ở Quảng Châu là quần áo nữ, đồ nam, quần áo trẻ em, đồ len và đồ jeans theo mùa, giày dép, túi xách và phụ kiện thời trang; ngoài thời trang có đồ gia dụng nhỏ, đồ trang trí, quà tặng, phụ kiện điện thoại. Lý do chung là ở Quảng Châu các nhóm này có nhiều khu sỉ chuyên biệt, mẫu ra nhanh và mua được với số lượng nhỏ.
Bài này không xếp hạng, không nói nhóm nào "hot" hay "chắc bán chạy", vì điều đó phụ thuộc khách của từng shop. Thay vào đó, mỗi nhóm được giải thích: vì sao người buôn hay lấy ở Quảng Châu, đặc điểm mua sỉ, và điều cần cân nhắc trước khi nhập, kể cả điều kiện pháp lý với những nhóm phải công bố hoặc hợp quy.
Vì sao không có danh sách "mặt hàng hot"
Trên mạng có nhiều danh sách "mặt hàng Quảng Châu bán chạy nhất". Vấn đề là một mẫu bán chạy ở shop này có thể nằm im ở shop khác. Khách của shop bán ở thị trấn khác khách của shop bán online cho dân văn phòng thành phố; khách bán buổi tối qua livestream khác khách vào cửa hàng mặt phố. Một danh sách chung không biết khách của bạn là ai.
Hơn nữa, khi một mẫu đã được gọi là "hot" trên mạng, nhiều shop đã lấy nó. Bạn mua vào lúc thị trường sắp bão hoà, giá bán bị kéo xuống vì cạnh tranh, và phần còn lại dễ thành hàng tồn. Thời gian từ lúc bạn đọc danh sách tới lúc hàng về tới shop cũng đủ để xu hướng thay đổi, nhất là với quần áo nữ, nhóm có vòng đời mẫu ngắn nhất.
Câu hỏi hữu ích hơn là: nhóm hàng nào có lợi thế khi lấy ở Quảng Châu so với lấy trong nước, và nhóm đó có hợp với khách của mình không. Phần sau trả lời vế đầu. Vế sau thuộc về chính shop bạn, và có bài riêng trên trang về cách chọn hàng theo tệp khách. Đọc phần dưới như một bản đồ các lựa chọn, không phải một lời khuyên nên nhập gì.
Quần áo nữ: nhóm lớn nhất và đổi mẫu nhanh nhất
Quần áo nữ là nhóm mà phần lớn chủ shop Việt nghĩ tới đầu tiên khi nói đánh hàng Quảng Châu. Lý do là các khu sỉ quần áo nữ ở Quảng Châu rất dày, như khu Thập Tam Hàng, khu Sa Hà, cụm chợ quanh ga Quảng Châu, với đủ phân khúc từ hàng phổ thông tới hàng sạp tự thiết kế. Mẫu thay đổi theo tuần, hợp với shop online cần làm mới hình ảnh liên tục.
Đặc điểm mua sỉ: thường mua theo dây size hoặc theo màu, mỗi mẫu một số lượng tối thiểu. Hàng sẵn và hàng đặt may đều có. Vì mẫu ra nhanh, vòng đời của một mẫu ngắn; mua quá nhiều một mẫu là rủi ro.
Điều cần cân nhắc: size Trung Quốc và dáng người Việt không luôn khớp, cần đo thật thay vì tin chữ trên mác. Vải mỏng nhẹ hợp khí hậu miền Nam, còn miền Bắc có mùa đông cần hàng dày hơn. Và vì nhiều shop cùng lấy ở một khu, nguy cơ trùng mẫu với đối thủ cao; shop muốn khác biệt thường tìm sạp tự ra mẫu hoặc đặt riêng màu.
Danh mục lấy quần áo và vải ở Quảng Châu trên trang đi sâu vào từng loại: đồ nữ, đồ nam, đồ trẻ em, đồ len, jeans, đồ thể thao, đồ ngủ.
Đồ nam, đồ trẻ em, đồ len và jeans
Đồ nam. Mẫu ít thay đổi hơn đồ nữ, khách nam thường mua lại kiểu đã quen. Lợi thế ở Quảng Châu là nhiều lựa chọn chất liệu và phom; cái khó là size và chiều dài phải hợp dáng người mua, vì khách nam ít khi chịu sửa đồ.
Quần áo trẻ em. Nhiều phụ huynh tìm mẫu dễ thương, màu sắc, giá vừa phải; Quảng Châu có nhiều sạp đồ trẻ em. Nhưng đây là nhóm cần soi kỹ nhất về an toàn: chất liệu tiếp xúc da, dây rút ở cổ và mũ, cúc và chi tiết nhỏ có thể bung, độ bền màu và mùi hoá chất. Không chỉ chọn theo mẫu đẹp.
Đồ len. Hàng thu đông như áo len, cardigan thường được lấy ở Quảng Châu vì mẫu đa dạng. Nhóm này theo mùa rõ rệt, mẫu ra sớm hơn mùa bán ở Việt Nam; nhập muộn là lỡ mùa, nhập quá nhiều là tồn qua năm. Áo len cũng nặng và cồng kềnh hơn áo mỏng, ảnh hưởng tới phần cước trên mỗi chiếc.
Đồ jeans. Quần jeans, áo khoác denim là nhóm có nhiều mức chất lượng: độ dày vải, độ co giãn, độ phai màu sau giặt. Vùng ngoại thành Quảng Châu có khu sản xuất jeans lớn, nên chợ sỉ có nhiều nguồn. Jeans nặng, cần tính cước kỹ.
Giày dép, túi xách và phụ kiện thời trang
Giày dép. Quảng Châu và vùng lân cận có nhiều xưởng giày, chợ sỉ giày tập trung ở một số khu như quanh đường Trạm Tây gần ga. Lợi thế là mẫu nhiều, mua được theo dây size. Rủi ro là keo, đế, độ êm chỉ biết khi đi thử, và giày hỏng không bán lại được. Giày cũng chiếm thể tích lớn khi gửi.
Túi xách. Khu Quế Hoa Cương nổi tiếng với túi xách, ví, đồ da. Túi được nhiều shop lấy vì giá trị trên mỗi món cao hơn quần áo, ít vướng chuyện size. Cần soi khoá kéo, đường may quai, lớp lót, mùi chất liệu. Không lấy túi nhái thương hiệu: bán hàng giả mạo nhãn hiệu có thể bị xử lý theo quy định hiện hành.
Phụ kiện thời trang. Kẹp tóc, trang sức thời trang, khăn, mũ, thắt lưng, kính. Món nhỏ, nhẹ, giá trị thấp, nhiều mẫu, hợp để bán kèm làm tăng giá trị đơn. Cần để ý kim loại trong trang sức thời trang có thể gây kích ứng với người có cơ địa nhạy cảm, và kính mắt có tròng cần cân nhắc yêu cầu về chất lượng.
Điểm chung. Nhóm này hay bị nhái thương hiệu nổi tiếng. Chỉ lấy hàng không mang nhãn hiệu của người khác; hàng nhái kéo theo rủi ro pháp lý mà không lãi nào bù được.
Ngoài thời trang: những nhóm cần hỏi thủ tục trước
Nhiều chủ shop lấy thêm các nhóm ngoài thời trang để đa dạng hàng. Bảng dưới nêu nguyên lý chung, không thay cho quy định cụ thể; trước khi nhập, kiểm quy định hiện hành hoặc hỏi cơ quan quản lý chuyên ngành.
| Nhóm hàng | Vì sao người buôn lấy ở Quảng Châu | Điều cần tìm hiểu trước khi bán ở Việt Nam |
|---|---|---|
| Đồ gia dụng nhỏ, đồ bếp | Nhiều mẫu tiện dụng, giá trị vừa | Đồ tiếp xúc thực phẩm có yêu cầu về an toàn vật liệu; ghi nhãn tiếng Việt |
| Đồ trang trí, quà tặng | Mẫu đa dạng theo mùa lễ | Ghi nhãn hàng hoá; hàng dễ vỡ cần đóng gói kỹ |
| Đồ chơi trẻ em | Nhiều mẫu, nhiều khu sỉ | Thuộc nhóm phải đáp ứng yêu cầu hợp quy theo quy định hiện hành |
| Mỹ phẩm, dụng cụ làm đẹp | Nhiều mẫu mã | Mỹ phẩm phải công bố trước khi lưu hành; không bán hàng không rõ nguồn gốc |
| Phụ kiện điện thoại, đồ điện nhỏ | Mẫu ra nhanh | Một số đồ điện, sạc, pin có yêu cầu về chất lượng và an toàn |
| Bao bì, túi đóng gói | Phục vụ chính shop, mua theo lô | Ít vướng thủ tục, nhưng cồng kềnh khi gửi |
Người mới nên bắt đầu với nhóm ít vướng thủ tục, như quần áo người lớn, túi, phụ kiện không phải đồ điện, rồi mới mở rộng khi đã hiểu rõ điều kiện của nhóm mới. Danh mục mỹ phẩm, đồ chơi, gia dụng và ngành hàng khác trên trang có bài riêng cho từng nhóm.
Cân nặng và thể tích: phép tính hay bị quên khi chọn nhóm hàng
Hai nhóm hàng có giá nhập tương đương có thể có giá vốn về tay rất khác nhau, vì cước vận chuyển tính theo cân nặng hoặc thể tích quy đổi. Đây là phép tính người mới hay bỏ qua khi so nhóm hàng với nhau.
Một bên là nhóm nhỏ, nhẹ, giá trị cao trên mỗi ký: phụ kiện tóc, trang sức thời trang, khăn lụa, áo mỏng, ví nhỏ. Cước chia vào mỗi món rất nhỏ so với giá nhập. Bên kia là nhóm nặng hoặc cồng kềnh, giá trị thấp trên mỗi ký: áo phao, áo khoác dày, giày đế cao trong hộp, túi có khung cứng, đồ gia dụng bằng nhựa to, gấu bông. Cước có thể chiếm phần đáng kể trong giá vốn.
Nhóm nặng không phải là không nên lấy, nhưng cần tính trước. Có vài cách giảm phần cước trên mỗi món: bỏ hộp giày và chỉ giữ túi bọc nếu shop không cần hộp khi bán, ép bớt không khí khi đóng hàng bông xốp, gom hàng nặng với hàng nhẹ trong cùng kiện cho cân đối. Mỗi cách đều có đánh đổi, ví dụ giày bỏ hộp dễ bẹp mũi.
Ví dụ giả định: hai mẫu có cùng giá nhập. Mẫu thứ nhất là áo thun mỏng, mỗi ký được nhiều chiếc; mẫu thứ hai là áo khoác dày, mỗi ký chưa được một chiếc. Với cùng một mức cước theo ký, phần cước trên mỗi áo khoác cao hơn nhiều lần phần cước trên mỗi áo thun. Nếu giá bán hai mẫu ở shop bạn không chênh tương ứng, mẫu thứ hai mang lại ít lãi hơn hẳn dù trông "đắt tiền" hơn.
Theo dõi xu hướng mà không chạy theo
Biết nhóm hàng nào đang được ưa chuộng là cần, nhưng cách dùng thông tin đó mới quan trọng. Một cách làm thực tế là chia vốn hàng làm hai phần: phần lớn dành cho những kiểu hàng shop đã bán ổn định, phần nhỏ dành cho mẫu mới để thử. Mẫu thử bán tốt thì lần sau tăng, bán chậm thì dừng, thiệt hại giới hạn trong phần nhỏ.
Khi ở chợ, có thể quan sát những mẫu mà nhiều khách buôn đang lấy theo dây, những mẫu sạp đang treo ở vị trí dễ thấy, và hỏi chủ sạp mẫu nào đang được đặt lại nhiều. Đó là tín hiệu tham khảo, không phải lời hứa: khách buôn ở chợ mua cho thị trường của họ, không phải của bạn.
Ở nhà, tín hiệu tốt nhất vẫn là dữ liệu của chính shop: khách hỏi mẫu gì mà shop chưa có, món nào hết hàng nhanh, món nào khách trả lại vì sao. Ghi lại những điều này giữa các chuyến, đó là danh sách hàng đáng tin hơn bất kỳ danh sách "hot" nào trên mạng.
Câu hỏi thường gặp
Mặt hàng Quảng Châu nào dễ bán nhất cho người mới?
Không có mặt hàng nào dễ bán cho mọi người. Người mới thường bắt đầu với nhóm mình hiểu rõ nhất và ít vướng thủ tục, như quần áo người lớn hoặc phụ kiện thời trang, lấy ít mỗi mẫu để thử. Nhóm nào bán được phụ thuộc khách của shop chứ không phụ thuộc danh sách chung.
Có nên lấy nhiều nhóm hàng trong chuyến đầu?
Thường không nên. Mỗi nhóm hàng có cách mua, cách kiểm và khu chợ riêng; chia vốn và thời gian ra quá nhiều nhóm khiến nhóm nào cũng mua ít và không kỹ. Một hai nhóm chính cộng vài món phụ kiện bán kèm là đủ cho chuyến đầu.
Hàng Quảng Châu có phải nhập theo mùa không?
Hàng thời trang có mùa rõ, và mẫu ở chợ sỉ thường ra trước mùa bán ở Việt Nam một khoảng. Đồ len, áo khoác cần lấy sớm cho kịp mùa lạnh ở miền Bắc. Phụ kiện, túi, đồ gia dụng ít phụ thuộc mùa hơn.
Lấy mỹ phẩm ở Quảng Châu về bán có được không?
Mỹ phẩm là nhóm phải công bố trước khi lưu hành ở Việt Nam theo quy định hiện hành, và cần chứng minh được nguồn gốc. Mua lẻ ở chợ rồi mang về bán mà không có thủ tục là rủi ro pháp lý cao. Người mới nên tìm hiểu kỹ hoặc chưa nên nhập nhóm này.
Làm sao biết một mẫu có đang bị nhiều shop bán không?
Tìm thử hình ảnh tương tự trên các kênh bán hàng trực tuyến trong nước trước khi mua nhiều. Nếu thấy rất nhiều shop đã bán cùng mẫu, khả năng phải cạnh tranh giá cao. Khi đó, cân nhắc chọn màu khác, phối khác, hoặc tìm mẫu ít phổ biến hơn.